<li id="ii4o4"></li>

  • 亚洲欧美一区二区三区综合_欧美日韩一区二区三区在线观看_欧美一级精品视频_欧美日韩永久久一区二区三区_A级毛片无码免费真人久久_怡春院导航 欧美日韩亚洲第一页_日韩欧美亚洲综合久久_日韩亚欧美www午夜视频_欧美a一级片_久久久精品免费免费直播_怡春院院红院免费视频

    中國酒業新聞網

    華夏酒報官方網站

    官方
    微信
    官方
    微博
    首頁 > 深讀 > 白酒 > 正文
    從“賣酒”轉向“賣生活方式”,今年618這幾個消費新動向值得關注
    來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2024-06-04 16:23 作者:苗倩

    今年618電商年中大促銷活動已經開啟,從“抖音商城618好物節”的“一件立減便宜沒門檻”,到“京東支付單單減,2.2億補貼用戶”,再到“拼多多的百億補貼”,今年的618終結了自2011年以來的“預售”模式,“化繁為簡、比價格”,成為其關鍵詞。

    “性價比”成為電商競爭賽點

    今年天貓618最大的亮點,就是取消了官方預售環節,5月20日晚八點直接現貨開賣。天貓數據顯示,天貓618開售4小時,現貨爆發,酒水直播銷售額增長超1300%。在電商平臺的618活動中,53度飛天茅臺1499元/瓶限量搶,引發關注。

    據悉,天貓超市今年在618期間,分批次放量30000瓶1499元53%vol 500ml飛天茅臺酒。5月26日晚8點,10000瓶1499元53%vol 500ml飛天茅臺正式開售。據悉,此次10000瓶是一次性放量,消費者無須分時段搶購,晚上8:00準時開售,但消費者需提前預約才能購買。

    自2023年11月1日起,貴州茅臺上調53%vol飛天茅臺酒出廠價格約為1169元/瓶,今年618期間,天貓推出1499元/瓶的飛天茅臺,有業內人士指出,此舉引發了業界對茅臺品牌力的質疑。早在4月,就有媒體爆出,飛天茅臺線下價格跌破2600元/瓶大關。而5月28日“今日酒價”顯示,2024年,53度飛天茅臺售價2720元/瓶,生肖龍茅為2830元/瓶。

    也有業內人士指出,天貓平臺投放3萬瓶1499元/瓶的飛天茅臺,對消費者具有一定的引流作用。從電商白熱化的競爭維度看,“性價比”儼然成為電商白熱化競爭下的新賽點,天貓祭出分批次1499元/瓶的“飛天茅臺”大招,就是要延續618的引流熱度。

    就在5月31日,京東618開啟。5月30日,“京東秒送”公眾號發布消息,618期間,打開京東APP搜“京東超市618”預約搶1499元飛天茅臺,打開京東購物頁面顯示,6月1日10:00開始預約,6月1日12:00開始搶購。截至6月1日上午10:30,4.5萬人已預約。而在京東小程序酒水頁面,不僅有10元券、15元券、50元券等,還有低至2件5折以及“微醺果酒,5.9元起試飲”“氣質紅酒,9.9元起試飲”等活動,將低價、好物的氛圍感拉滿。

    如今的消費者已經形成了“跨平臺消費”的習慣,消費者會在抖音、天貓、京東等平臺上,對同一規格的品牌商品進行比價,甚至將售后服務等也納入比較范圍,從多個維度進行綜合比較再進行下單?!氨U?、低價”成為今年618酒水銷售的關鍵詞。

    作為千元價格帶的另一領軍產品——五糧液第八代普五,在抖音平臺的“618好物節嗨購”五糧液官方旗艦店,52度八代五糧液(500ml)券后價1099元/瓶;52度八代五糧液原箱(500ml*6)售價6474元/箱,贈送五糧液牛年紀念酒(50ml);52度八代五糧液雙瓶裝售價2158元,折合1079元/瓶。

    5月28日,在抖音平臺的“中國郵政集團有限公司承德市雙灤區分公司”直播間,52度八代五糧液雙瓶裝(500ml*2)售價1916元,折合958元/瓶,直播間承諾,“正品保證、可開發票”。

    再看京東平臺的五糧液官方旗艦店,受惠于“購滿1499元減340元,疊加滿699元可用100元的東券”政策,52度八代五糧液售價為1059元/瓶;52度八代五糧液原箱(500ml*6)參加滿減疊加優惠券后,價格為6274元/箱,折合約1046元/瓶。

    綜合來看,飛天茅臺、八代五糧液普五在抖音、京東等電商平臺占據C位的同時,在各個平臺、各個直播間的價格也不盡相同,盡管各大主播給出了“正品保證、可開發票”的承諾,仍給消費者“亂花迷人眼”的感受,不少消費者反饋,官方直播間仍是618購酒的首選。

    去庫存,是618的關鍵詞

    近期,與618優惠購并行的,是網紅達人到各大酒企開展溯源直播,酒仙網的拉飛哥就到郎酒、國臺、洋河、青島啤酒等企業直播,還有一眾網紅達人,紛紛到企業溯源直播,撬動企業的直銷銷量。

    值得關注的是,618電商購物節,也成為企業去庫存的有力節點。5月23日-25日,恰逢618購物節期間,前央視主持人展開了為期3天的“路一鳴探香習酒老貨節”,2021年的習酒窖藏1988(719ml)售價699元/瓶,2020年的習酒·古韻醬香(500ml)售價599元/瓶,還有2019年產的習酒窖藏1995原箱(500ml*6)售價2928元······2019年、2020年正是醬香熱的時期,路一鳴表示,這批具有一定年份的酒品,均是具有一定資質的經銷商在醬酒熱時期的“囤貨”。

    不僅遭遇調整期的醬酒需要借助618去庫存,大廠的品牌生肖酒,也以“活動價”亮相“抖音商城618好物節”。例如,在抖音平臺的“618好物節嗨購”五糧液官方旗艦店,產能共99999瓶的52度五糧液·龍年生肖紀念酒,限量收藏帶獨立編號,日常價3699元,現價2899元;5月28日,在抖音平臺的郎酒官方旗艦店,53度郎酒青花郎甲辰龍年生肖酒限量版(750ml),券后價2000元,較日常價2399元省去399元。

    再看5月28日“今日酒價”顯示,53度生肖龍茅為2830元/瓶,還有5月29日抖音平臺的“歌德老酒行臻選直播間”,53度茅臺龍年生肖酒售價2929元/瓶。如今,生肖酒、年份酒的金融屬性正趨弱化,大廠借助618的節點,去生肖酒庫存也就不足為奇了。

    酒業銷售進入“天天618”的內卷時代

    與以往玩套路的618相比,今年沒有預售、沒有繁瑣的玩法,抖音、京東、天貓、拼多多等平臺均拿出了性價比的殺手锏,甚至有網友吐槽說,電商都在拼多多化,向優質、低價看齊。

    不僅拼多多、京東等在618期間上架“白億補貼”活動,平臺聯合眾多品牌商家也開展了商品補貼活動,為消費者提供更低價、優質的商品與服務。

    今年618成為京東、天貓、抖音等平臺的“必備武器”,另外,值得關注的是,5月29日,網傳截圖顯示,拼多多正式上線了自動化價格追蹤系統,當商家在平臺上設定商品價格后,系統將自動根據競爭對手的價格變化,智能調整該商品的價格,以保持競爭優勢或維持合理的利潤空間。

    有業內人士指出,今年的618,低價比拼尤為激烈。對于酒類等產品的存量競爭,平臺想要拉動更多的消費者,商家想賺更多的錢,在存量競爭時代,在消費者面前,平臺與商家都在想盡辦法“示好”。

    雖然“淡季挺價、旺季走量”是白酒行業的特征,但是,歷經“618”長達1個月的低價比拼,是否會傷及酒類廠商的長遠效益及品牌在消費者心目中的美譽度、價值感?一旦各大平臺與廠商陷入追逐“盲目追求短期的產品銷量”的打法,消費者是否會產生對“大促”活動的鈍感力,進而走入“不促不銷”的循環?

    就在3月31日至4月1日,貴州省委副書記、省長李炳軍到遵義市仁懷市、習水縣調研時表示,要進一步整合優勢資源,運用市場化方式,用足用好現有資源項目,不斷豐富消費場景,做好美酒、美景、美食融合發展文章,深入推動“賣酒”向“賣生活方式”轉變,全力推動白酒產業高質量發展。

    中國白酒文化源遠流長,釀酒產業與當地的風土人情有著千絲萬縷的聯系,“詩仙”李白、“草圣”張旭等均是愛酒之人,以各地的文旅資源、文化名人加持消費體驗,從“賣酒”向“賣生活方式”轉變,也許是酒類消費存量時代的“最優解”。

    畢竟,長線“618”的低價比拼,難免不會產生“傷及”品牌價值的“副作用”,在消費者體驗上做新文章,或將是618未來比拼的新賽點。

    編輯:尤明珂
    相關新聞
    • 暫無數據。。。
    總排行
    月排行

    —— 融媒體矩陣 ——

    <li id="ii4o4"></li>

  • 欧美α欧美αv大片_国产欧美日韩网站_538亚洲欧美国产日韩在线精品_亚洲欧美片_精品久久久久久久无码人妻热_怡春院中文字幕 亚洲欧美一区二区三区综合_欧美日韩一区二区三区在线观看_欧美一级精品视频_欧美日韩永久久一区二区三区_A级毛片无码免费真人久久_怡春院导航 欧美日韩亚洲第一页_日韩欧美亚洲综合久久_日韩亚欧美www午夜视频_欧美a一级片_久久久精品免费免费直播_怡春院院红院免费视频